无人售货机这个东西,其实一丁点也不新鲜,早在十几年前我还在上大学的时候,教学楼的每一层都有那么几个,或卖零食,或卖饮料。当时还是纸币和硬币交易,要是纸币不规整,或者没有小额纸币,结果就是买不着,或者揣着一兜的硬币,叮叮当当好不热闹。

记得当初学校还出过一件事,有个家伙每次购买的时候都用胶带黏住纸币,然后找零,再用胶带把纸币拽回来·····,不过还没等发财,就被学校发现了!

再早些,国外早就有了,因为我在电影里看到过···

既然无人售货机已经有这么久的历史了,那么在经济如此发达的今天,它还能焕发什么生机吗?为何要如此在意这样一个并不新鲜的东西?

非也!

首先,不是老旧的事物就一定过时了,打个比方:民以食为天,可预见的将来,恐怕餐饮行业都会一直兴盛下去;再比如汽车行业。也不是新鲜的东西就一定大有可为:这些年昙花一现的项目恐怕不要太多。

反倒是有些经过时间洗礼的产品,再随着时代的发展,融入新的元素,恰恰证明它经得起时间考验,值得投资!

其次,如今的无人售货机,已经不单单只是无人售货机,它具备联网功能,有大数据后台,远程操控,可视化监管,未来恐怕也会有更多复杂的功能也未可知,比如人机交互,物联网等。

这里打个比方:手机作为通信工具出现,已经有近半个世纪了,可如今的手机,和15年前相比,最大的共同点,就剩下名字了。手机不但没有消失,反而也焕发了新的生机,而且还在继续不断升级中,在这过程中它甚至跨界消灭了许多其他行业:短信没了,MP3 MP4没了,数码相机没了,PC电脑被打的蜷缩一角,方便面销量狂跌了(因为只有手机才能随时随地叫外卖)!居然连公交卡都被它消灭了。在可预见的将来,它可能还要取代各种钥匙,控制家里的智能家居等等,还能做出什么事来,想都不敢想。

那么无人售货机,会不会像手机行业一样,发生这样的变化呢。

答案是肯定的。

得益于手机支付,4G网络的普及,如今最先进的无人售货机不出意外应该是在我天朝,只因我们才有这样的土壤,能够培育出有使用价值的各样售货机。

简单的有普通的饮料零食售货机,复杂的有各种榨汁机,你扫码,它给你鲜榨果汁。售酒机——喝多少,扫多少。礼物机,口红机,各种盲盒。

特定应用场合的有:酒店客房无人售货机,扫码开门,售卖货物你懂的!省去了客人退房时阿姨查房的麻烦。小区内的无人生鲜机,包含了称重,保鲜功能。下班回家后不需要再出门挤超市菜市场,直接就能拎着回家做饭了。

更复杂的还有:售米机,是的,他还带脱壳功能!饺子机,做饺子给你!

相信很多朋友在自家的地下车库都见过农夫山泉的售货机,售卖的都是自家的矿泉水,饮料等商品,价格远远低于超市。曾经我也非常好奇,谁会在已经到家了的时候还会去买一打矿泉水,家里不是直接可以烧开水喝吗?直到有一天,我买了一打回家,从此我便忘记了烧开水,不用等水开,不用等水凉,不用洗杯子。后来有一天家里停水,我买了一个大桶农夫山泉,发现那天的鸡汤特别好喝。而对于农夫山泉厂家来说,他们直接把货物送到了地下室,真正的绕过了门口的小卖部和远处的永辉超市这些中间商,实现了厂家用户的直接对接。你的售货机在哪,你的终端就能开到哪。反过来,你的客户在哪里,你就可以把终端放到哪里——在宾馆客房放计生用品,在写字楼放饮料,在小区放生鲜,在大学宿舍放泡面火腿肠。

但是,这些新鲜的花样或实用,或只是新鲜,都远远不能说明无人售货机的前景。像手机的发展一样,无人售货机未来最可能的路,是变成一台智能终端,他有着更大的体积,除了不能移动(鬼知道未来它会不会自己到处跑!跑了它就是机器人!)手机里能塞下的东西,它都不在话下。

无论身处在工业园区,写字楼内,学校或者是居民社区,它就像是一个个有着数据收集功能的智能终端,背后基于云计算和大数据,了解不同地方的人有着不同的商品偏好和服务需求,从而实现更高效率的产品分配和销售,更合理的商品布局,以及由此衍生出来的其他需求。

这样看下来,无人售货机算不算是未来智能社区,智能城市的一部分?它的底层逻辑其实是智能+大数据,而不是售货机本身。那它为什么不是大有可为呢?属于它的舞台恐怕还在不断变大中。未来它一定会和手机、汽车、家电一样成为智能终端一极,只是所处的位置各不相同。人工智能布局,当有它的一席之地。

那么,作为创业人,或者投资者,亦或者是路人的我们,需要做什么呢?

创业永远是个不眠的话题,2019年末,新冠袭来,2020这一年,不说是我们生活的谷底,怕是也离谷底不远,触底不敢说反弹,可随着这种百年不遇的疫情逐渐散去,2021以及往后的十多年,所有人定会缓慢的恢复元气。单单只是每个人心中燃起的希望,也足以给经济增添不小的一份活力。

只不过随着社会的前进,可供我们选择的方式,以及创业的姿势恐怕早已经变了。

首先,选择依然大于努力,不钻牛角尖的话,所有人都会选择有市场,可持续的行业。

其次,现如今,信息越来越透明,想通过信息差赚取差价来致富的道路已经越来越窄。厂家是为源头,现在几乎所有的厂家都可以对接到个人,不找则已,找就一定要找源头,除了价格,还能亲眼验证源头的真实性和规模。总之,不亲自去厂家看看,就不要轻易做决定。

再次,厂家负责产品,而创业者,负责节点,无人售货机在未来作为一个智能终端,需要出现在它该在的位置,我们能做的,就是提前占领自身周边这些节点,做厂家做不到的事,即便合作不成,节点还在,无非就是换个厂家合作而已。合作的本质是加法,做好与厂家的资源整合,我们才能共赢。

无人售货机详细利润分析

根据创业者购买数量的不同,其利润是不一样的。例如:1.单台利润: 单台自动售货机通常不会赚很多钱。例如,一台机器平均每月销售4000元左右,毛利一般50%左右,赚大概2000元左右。 

支出主要有以下几点:机器折旧/维修500元/月左右,场地费市场费用500元/月左右,加货人工费500元/月左右,仓库用车办公租金及财务管理费用500元/月左右。扣除支出还能剩钱就是幸运。一般的个体除非本身是开零售店的,不用考虑场地市场费用及管理费用,很少投资单台售货机。 

五台的利润 

投资者如果一次性购买了5台饮料自动售货机,然后在把它们分别放置到上面所提到的那些经营场所,每台机器每天的营业额按300元来计算的话,5台机器一天就是1500元,一个月的话就有4.5万元,除去电费、场地费和商品的成本价格以外,投资每个月的净利润一般至少可以达到2万元左右。 

不同的无人售货机,商品价格的利润不一样,但总体来看,该行业的利润还是比较高的,平均的利润大约在70%至80%左右。有成人用品无人售货店的老板表示,该领域的利润一般在50%以上,一般小的物件,成本在几元至十几元,但售卖的价格一般都在几十元、一百元左右,如果无人售货机的地段相对比较好的话,那么收益也是比较好的。

从另一个角度来看,无人售货机的选址是非常重要的,值得注意的一点是,无人售货机需要明确消费群体,即你所售卖的产品,哪一类人的需求比较高,之后再去选址,一般无人售货机的地址选得比较好的话,生意自然也就有了,并且利润还相对比较高。

仅以成人用品来看,一般大件的商品,成本相对比较高,但利润一般在50%左右,但该物件的需求人群主要以单身人群为主,但现如今社会上的单身青年也是比较多的,因此该市场的需求还是比较大的,这也是无人售货店比较受青睐的原因之一。

智购一下官方网站:www.zhigouyixia.com

微信: